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作家 | 邱鑫浩

“宝宝们看过来，这是咱们2026年春夏新品，面料是桑蚕丝混纺，摸上去像粉底液雷同亲肤……”

在草本初色的自营直播间里，主播小木对着镜头展示一件裸肤色内衣。屏幕上，“面料看着好高等”“什么时候上连气儿”的弹幕快速滚动。

很少有东说念主知说念，镜头里这家专注当然安闲内衣的国货物牌，2025年销售额已冲破90亿元，累计销量超3.5亿件，永远霸榜抖音内衣赛说念的第一。

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从白牌到类目第一

2018年，草本初色在广东汕头谷饶镇创立。谷饶镇是中国诚恳内衣名镇，寰球约45%的内衣家居服出自这里。

麇集创始东说念主刘宝大学毕业后参预内衣行业作念销售，而他的合推动说念主则是“内衣世家”——从祖辈运行就作念内衣坐褥供应链，给一、二线品牌代工。

“那时行业里，尤其是安闲型内衣，同质化零碎严重。市集上忙活一个确切以‘自然材质、草本养护、健康安闲’为中枢的品牌。”刘宝这样诠释创业的初志。

品牌设立初期，草本初色主要布局线下，但确切的漂流发生在2021年——入驻抖音。

来源，草本初色主要依靠达东说念主直播带货，与广东老婆、国岳、惬意等头部主播开垦深度配合。其中，国岳曾创下抖音平台内衣单场最高GMV记载——1.2亿。

“那时平台明确告诉咱们，只靠达播作念不了品牌。”刘宝回忆。

2022年，草本初色作念出一个重要决定：把第一年通盘利润all in到店播。履历了差不大量年的震撼期，把沿途利润齐亏罢了才有改换。

到2024年，草本初色已成为抖音电商内衣类目Top1，畴昔作念到35亿，卓著了传统内衣品牌。2025年，其全渠说念收入达到90亿元，其中抖音仍占60%-70%。

02

把内衣卖成好意思妆

草本初色这个名字听起来像好意思妆品牌，其实并非未必。

刘宝发现，现代女性买内衣，追求的不仅仅称身，更多是安闲、有质感、能带来好神气。而好意思妆、香氛这类产物主打的“悦己”理念，还莫得被用在贴身内衣上。

“贴身内衣要是只拼功能和所谓科技，很难酿成各异化。但回来当然、健康、安闲的产物本体，就有契机切入东说念主心。”刘宝说。

基于这一判断，草本初色从起初的聚乳酸纤维内裤切入。聚乳酸索取自玉米和秸秆，自然本白、自然抑菌，将其用在底裆，是对女性微妙部位的养护。

更具各异化的一步棋，是山茶花香氛内衣。草本初色通过微胶囊时间，将香味植入面料胶囊，水洗30次后香味才会显着收缩。这项时间自己不算新，但初次被用在内衣上。

“咱们是山茶花香氛内衣的创举者。”刘宝说。

而后，草本初色又与妇炎洁终了线上独家授权联名配合，进一步强化其“养护”心智。

2026年，草本初色推出桑蚕丝内衣，将桑蚕丝与兰精莫代尔混纺，既处置了吸湿排汗问题，又发达自然护肤养肤的上风。品牌还聘任宋锦织造身手国度级非遗传承东说念主钱小萍，将回字纹、钱字纹融入肩带和面料斑纹。

同庚3月，草本初色官宣演员杨紫为大家品牌代言东说念主，并成为《含桑蚕丝混纺诚恳内衣面料》团体轨范领衔草拟单元。

从聚乳酸到香氛，再到桑蚕丝与非遗文化的会通，草本初色构建了一套“东方安闲好意思学”的产物体系。

03

全渠说念布局

草本初色能在抖音抓续霸榜，刘宝合计产物力占70%，而流量玩法只占30%。

在供应链端，草本初色的移交极为激进。一般品牌备货几万单即可，但草本初色勇于下50万、100万单，爆品致使达到1500-1600万件。

“为什么我敢下这样大的订单量？不是盲目，而是作念了深度参议才笃定的。”刘宝说。

这种领域倒逼工场从纱线、染色到坐褥全系列升级，单件老本大幅镌汰，也保证了质地轨范。当今草本初色通盘产物齐能作念到48小时内发货，在同业还在预售两周时，这成为了盛大的体验上风。

在品控上，草本初色条款通盘QC东说念主职职责中必须戴GoPro，从坐褥运行齐全记载质检全历程。每一件产物还要经过高管夫东说念主上身考据舒贬抑，本年杨紫上身的新款就经过了一千屡次调试。

另外，从2021年入驻抖音，到2023年重仓店播，草本初色已完成渠说念策略的转型。

扫尾2026年3月，草本初色在杭州有400多名职工，办公楼四层中80%是自运营职工，店播和达播的孝顺比例已达到七比三。

在抖音以外，草本初色也已布局天猫、京东、唯品会、拼多多、得物等平台。2026年，草本初色将总部落地上城区九堡街说念，规划构建涵盖直播集群、内容孵化、电商运营的齐全基地。

线下渠说念也在发力，现时草本初色寰球省代已沿途招满，但刘宝对代理商有明确条款：年青化、有电商想维，要懂得线上线下谀媚。

“咱们对我方有很澄澈的意志，一定要不断学习，品牌才有可能作念得更好。”刘宝说，他和合推动说念主频频凌晨两三点还在聊公司发展想路，“几个东说念主频频心焦到睡不着，但内心仍是很振奋，这亦然创业者应该有的精神”。

从汕头谷饶的工场到抖音内衣第一世界杯体育，草本初色用三年时候走罢了传统品牌十年的路。这个听起来像好意思妆品牌的名字，正在重新界说内衣行业的游戏限定。