界面新闻记者 | 马越界面新闻剪辑 | 许悦

1月15昼夜深，西贝餐饮独创东谈主在一又友圈再次发声。

这一次，他不是为西贝辩白，而是为独创东谈主华杉“正名”。

在一篇厚谊热烈的长文中，贾国龙将此前围绕西贝、预制菜、公论公关的争议逐一揽到我方身上，反复强调，“不会公关的是我贾国龙”，“要通达厨房的是我贾国龙”，“毫无准备接受媒体采访的亦然我贾国龙”，并直言关联风云“与华与华无关”。

贾国龙还长远，在公论最澎湃的时刻，华杉曾到他家中，流着泪劝他不要恢复，但他莫得听。

华与华再一次堕入公论风云之中。几个月前，一场更具话题性的冲突，也曾将这家中国脉土最具争议的营销盘问公司推优势口浪尖。

那一次，站在对立面的是。

2025年11月26日下昼6点——这是罗永浩给营销盘问公司华与华雇主华杉的“终末通牒”时刻。

“今宇宙午六点之前，若是华杉莫得在微博公开谈歉，改日中国的市集公关行业应该不会有东谈主再记起华与华了，只记起罗与华。”罗永浩中午11点57分在微博上放狠话谈，“趁机说一下，我也曾在网上买了华与华的全集，整天被忽悠的中国土雇主们，其实赢利很防碍易，也该有东谈主给他们上少许营销防诈课了。”

但全网在拉满的期待中比及了6点，两边并未再次发声。罗永浩也并未公布灌音。直到11月27日上昼，罗永浩在微博回复网友时称灌音还要公布，莫得私行接受谈歉，也莫得被挟制。

罗永浩微博 罗永浩微博

有告白行业东谈主士对界面新闻说谈，“华与华讲了那么多兵法，若是谈歉认怂，还何如给雇主当智囊？”

可是对于华与华的喧嚣并未罢手。“华与华是品牌刺客。”罗永浩此前在与西贝的大战中早就把华与华也卷了进来，他在直播间高声念出网友的驳倒，“超等标识便是超等刺客，专害甲方。”

在以罗永浩为代表的许多东谈主看来，华与华的收费昂贵，这也成为讪笑雇佣它的雇主“被忽悠”的一个捏手。

而贾国龙在2026年1月15日的长文中则提到，“华与华做事过 、天猫、蜜雪冰城、德邦快递等上百家闻明企业，何如这些企业家王人成了土雇主？惟一网红认定的是洋雇主？”他所指的网红则是罗永浩。

界面新闻获悉，华与华与西贝的和洽始于始于2013年，而连接十年的和洽让盘问费也累计达到了6000多万元。两边和洽十周年致使还搞了庆祝行径，华杉欣喜地示意，“下一个十年，咱们也不缠绵，拿一两个亿就行了。”

不外与外界忖度华与华主动拉拢西贝独创东谈主贾国龙这样的原土雇主不同，本体上是贾国龙主动找到华与华条目和洽。华杉此前在公开发访中回忆起和贾国龙第一次碰面时的场景，贾国龙对他说：“我是定位表面的针织信徒。若是你亦然，咱们就和洽；若是你不是，咱们就分裂作。”华杉只回了三个字：“我不是。”随后贾国龙说：“你嘴上说不是，其实你是。”

对此，华杉感叹谈，“贾总的逻辑太感东谈主了，看在给我钱的份上我就不跟你争论了。”

西贝不少告白语和牌号王人来自华与华的手笔，比如“I❤莜”，“闭着眼睛点，谈谈王人可口”，以及独创东谈主贾国龙鼎力押宝的儿童餐背后的探讨，也有华与华的参与——“家有宝贝，就吃西贝”。“识字绘本菜单便是我的创意。”华杉很骄傲。

让华杉对西贝碍口识羞似乎是一件很难的事。界面新闻发现，华杉现时公开的微博中，说起西贝的有越过200条。

贾国龙如实称得上是华杉的“贵东谈主”。

“接了西贝莜面村，便是华与华这几年最大的运谈！”华杉也曾在微博忍不住感触，“因为作念了西贝，就成了餐饮业最大的盘问公司。”

2002年，华杉与弟弟华楠创办了华与华。早期华与华的主要客户蚁合在医药、保健品、日化基础品类，比如黑妹牙膏；2009岁首始，华与华轻松打造“超等谈话标识”，并借助电视告白强化品牌曝光，客户拓展至快消品、酒店、餐饮品类，包括黄金搭档、厨邦酱油、汉庭酒店、西贝、绝味、华莱士等等。

平时来说，餐饮行业寻找和洽方有一定的“圈层效应”，在西贝之后，他们的客户中着实不乏闻明餐饮品牌，比如海底捞、蜜雪冰城、运道咖、莆田、华莱士、老娘舅、丰茂烤串等。另外也有不少糜掷品牌加入，比如足力健、东鹏、大窑、六个核桃等等。

即使不领略华与华，你也很难不对这些告白案例感到熟识，比喻奶茶店里轮回播放的“你爱我我爱你蜜雪冰城甘好意思蜜”，贴满吴京像片的“大汽水 喝大窑”，厨邦酱油的“晒足180天，厨邦酱油好意思味鲜”……直快凶残，但轮回洗脑。

蜜雪冰城 图片着手：视觉中国 大窑告白 图片着手：视觉中国

于是外界追想华与华的营销决策是“一招鲜，吃遍天”，体式论便是“所有事王人是一件事”，联想原则便是“大、亮、多”，“营销三件套”便是一个大LOGO、一句告白语、一首告白歌。而华与华将这套逻辑包装为“超等标识”表面，并在《超等标识便是超等创意》等一系文章和无数演讲与课程中实践。

“把字体放大加粗便是联想吗？雇主也太好骗了”“顺溜溜童谣算什么创意”，在许多东谈主看来，华与华的审好意思“太LOW了”。

华杉回忆谈，早前他将蜜雪冰城雪东谈主的决策提给客户后，当即掀翻了山地风云，“东谈主家认为这幼儿园孩子王人会画的东西，我还要花那么多钱找你买吗？”

致使客户那处还有联想师说：“这样LOW的东西，几乎是有辱我的专科，若是公司继承这个决策，我就离职。”自后这个联想师确切离职了。

但兄弟二东谈主对外界的品评并不介怀，况且对这种极致实用主义的逻辑相等自信，“时时看到一些联想师说华与华只会把字放大。”华杉说，“加粗加大如实是华与华的中枢竞争力，而且是决定性、压倒性的，因为基本没东谈主能作念到。”

他在微博上发了一张蜜雪冰城涂装飞机的像片来考证我方的联想正确，“雪王飞机涂装联想，再次考证为什么字要大，不要留白！因为整个宇宙王人是你的留白。不懂得这个真义的联想师，是因为他只在电脑屏幕上看联想，不去现场，也莫得现场的想象力。”

华杉把押韵的顺溜溜称作“品牌成语”，“时时有东谈主说，这个太径直了吧，这个也太LOW了吧？但惟一白话才是和东谈主的领略、步履贯串，而不是书面语。”

华楠也在职工培训中强调，“不是说创意东谈主就要有逼格，主要照旧第一下能收拢东谈主正经力。”

但华杉兄弟自信的源泉，大概在于他们已毕了极致的“BOSS直聘”——他们公开声称“不投标、不比稿”，这也意味着他们不单是懂得如何与告白不雅众“相通”，还深谙跟原土雇主们打交谈的口头。

“华板”——这是华杉屡次对外展示我方与雇主们“进取酬酢”时的一个称号，你不错解析为“华雇主”，但他说“华板是拍板的趣味”。

华杉回忆起2018年11月22日给蜜雪冰城提案“雪王”时的场景，“那时来接生的雪王家东谈主们王人嫌它长得丑。他说：“看习尚就好意思了。”蜜雪冰城独创东谈主“张与张”兄弟拍板说：“听华板的！”

一年后，蜜雪冰城的独创东谈主、董事长张红超说：“现时想起来王人孤单盗汗！若是当初毙掉了华与华的决策，今天的一切王人不会发生！”

华杉还曾戏称“蜜雪冰城张红甫，我的铁粉”。而在微博，蜜雪冰城结伴独创东谈主张红甫也如及时时给华杉磋商《资治通鉴》的微博文章点赞。

与许多隐在幕后的告白东谈主不同，华杉兄弟也擅长用“超等标识”的口头给我方作念包装。东谈主们会频繁在机场、高铁站的大幅告白中看到他们的头像，况且在得手学书架中看到华与华的文章——这也可能是雇主们能看到的地点。

华杉时时会和他们磋商《论语》、《孙子兵法》和《资治通鉴》，但两边能真确一拍即合的，大概不在于这些传统文化和哲念念，而是华杉兄弟戳中了雇主们的最弥留的渴慕——怎么用告白卖货。

“能发家吗？这是我在公司每周一决策评审会上说得最多的一句话。”华杉强调，“不管是一个营销行径、告白案牍照旧联想决策，我王人会问提案者这个问题。不行发家，便是废算作，便是痛苦。”

华杉所写的《联想的主义》这本书，封面用认确切红色字体显然写着，“品牌联想、门头联想、包装联想、告白联想、海报联想王人做事于吞并主义——便是卖货！坐窝卖！一直卖！这需要主义明确的系统性联想惩办决策！”

尽管并非科班学院派降生，也莫得4A告白公司的阅历镀金，华与华的这套极致实用主义的表面却与西方告白众人、奥好意思独创东谈主大卫·奥格威的名言 “We sell or else（咱们除了卖，什么也不作念）”异途同归。

若是分析华与华的客户，会发现它们大多数是成长型糜掷品牌，需要已毕某种冲破。而它们渴慕赢得能促使寰球糜掷品购买决策的强缅想点和曝光，快速诞生起市集办法。直快来说，仍然是如何更远地、更快地卖货。

一类是要冲破地域松手寻求天下化彭胀，比如从几十家店要彭胀到几百家店的西贝、从内蒙古铺向天下更多市集的大窑；一类是想进步品牌形象，进一步走向天下致使出海，比如2018年正从“县城品牌”向天下品牌越过的蜜雪冰城。

但从根柢上来说，这大概也迎合了当下中国最为紧迫的市集趋势和时间需求，当序言渠谈变得碎屑化，艺术和留白不要紧，要紧的是如安在大字和高声轮回中收拢东谈主们的正经力。

虽然，中国脉土告白众人们早就深谙此谈。

成长于中国民营经济爆发时间的品牌早已和这样的中国告白东谈主相关在了整个。被称作“中国营销探讨第一东谈主”的已故众人叶茂中，以“本年过年不收礼，收礼只收脑白金”、“恒源祥，羊羊羊”、 妇炎洁“洗洗更健康”这样的告白金句，和他的“冲突表面”留名于世。

尽管电视告白的黄金时间已不再，但洗脑告白的普遍针织信徒，让这种“吵闹”轮回在电梯间。以分众传媒为代表的强势梯媒，占据了天下500万终局。

华与华收拢的则是当年十几年中国连锁品牌大爆发和原土糜掷品牌崛起的红利。而跟着频年一线城市市集实足，主打中产糜掷升级的叙事不再受追捧，能掏得起数百万盘问用度的，仍然是这些向精深下千里市集进攻的品牌。

“联想师看不上华与华，但要说感叹嫉恨恨亦然确切。”有告白从业东谈主士对界面新闻说谈，“不外作念企业作念品牌，也并不是一个营销盘问公司就能揽最大功的。”

事实上叶茂中庸华与华们能为品牌惩办的，也只是某个贸易阶段的问题。在高流量短效刺激之后，这些品牌要惩办的问题还有更多——除了闻明度，还有更深层的品牌价值不雅、品牌文化和调性、产物和供应链逻辑等等。

以及，审好意思与价值不雅并不是斡旋的。当店门头和包装酿成同样套路的大写加粗，亦然一种新的同质化。当更年青和多元化的糜掷者初始占据酬酢媒体谈话权，他们也会对这套“爹味”的谈话逻辑和审好意思暴力产生反感，而这大概也恰是华与华们与时间的脱节之处。